Stuttgart, 1. Juli 2005. Reader’s Digest Deutschland investiert in den Ausbau seines Kundenstamms und hat gleichzeitig für sein Flaggschiff, die Zeitschrift Reader’s Digest – Das Beste für Deutschland, eine neue Auflagenstrategie erfolgreich implementiert.

 

Das Unternehmen schichtet Werbeinvestitionen zugunsten von Kunden und Zielgruppen um, mit denen es über sämtliche Produktlinien hinweg überdurchschnittliche Umsätze erwirtschaftet. Bei der Neukundenwerbung konzentriert sich Reader’s Digest Deutschland verstärkt auf jene Leser seiner Zeitschrift, die auch andere Produkte des Verlags – Bücher, Hörbücher, Musik- und Videokollektionen sowie weitere Produkte und Dienstleistungen – beziehen. Neben Verlagsprodukten deckt Reader’s Digest Deutschland dabei auch neue Geschäfts­felder ab: mit Angeboten aus den Bereichen Wellness/Gesundheit, Finanzdienst­leistungen und – ab sofort – auch Wein. Der Vorteil für Anzeigenkunden des Magazins: Reader’s Digest konzentriert sich auf Kunden bzw. Leser und Konsumenten mit langfristig hoher Kauf­intensität.

 

Mit der neuen Strategie wird Reader’s Digest die Entscheidende Generation 45 plus in der Aktiven Mitte der Gesellschaft noch intensiver erschließen. Bereits in den vergangenen Jahren hat sich Reader’s Digest zunehmend daran ausgerichtet. Hier sieht das Unternehmen – entsprechend der demographischen Entwicklung – für seine gesamte Angebotspalette die größten und sichersten Absatz- und Wachstumspotenziale.

 

Damit steuert der Verlag über sein Direktmarketing – eine der traditionellen Stärken von Reader’s Digest – bewusst die Auflagenentwicklung. Bereits seit einem Jahr werden potenzielle Magazinleser außerhalb der Kernzielgruppe 40 bis 70 Jahre weniger stark beworben, so dass sich die monatlich verkaufte Auflage des Magazins derzeit auf rund 800.000 Exemplare einpendelt. Im Vorgriff auf diese geplante Auflagenentwicklung waren die Anzeigenpreise bereits ab der Juli-Ausgabe 2004 um 25% gesenkt worden, als sich die Auflage noch auf dem bisherigen Niveau befand. Der bis dato erzielte Auflagenbonus kommt den Anzeigenkunden zugute.

 

Die neue Strategie hat bereits zu sichtbaren Erfolgen geführt: Seit Sommer 2004 hat das Unternehmen eine erfreulich hohe Zahl neuer Kunden gewonnen. Auch der durchschnittliche Verlagsumsatz pro Magazinkunde wurde signifikant erhöht. Mit den Investitionen steigert Reader’s Digest den individuellen Namenswert seiner Kunden („Name Value“), der den aktuellen Wert aller in der Zukunft erwarteten Geschäfts­beziehungen mit einem Kunden bezeichnet.

 

Das Magazin bleibt auch mit der neuen Strategie das Flaggschiff von Reader’s Digest. Die Zeitschrift Reader’s Digest – Das Beste für Deutschland ist das meistververkaufte Monatsmagazin Deutschlands und gehört zu den Top 20 der verkauften Publikumszeit­schriften. Das Magazin öffnet dem Verlags- und Direktmarketingunternehmen weiterhin die Tür zu Neukunden. Darüber hinaus verstärkt Reader’s Digest im Zuge seiner neuen Strategie die übrigen Kanäle der Neukundengewinnung, indem z. B. Kunden auch mit anderen Produkten angesprochen werden.

 

Ergänzend dazu stärken redaktionelle Initiativen die Position des Magazins als führende deutsche Lesezeitschrift für die lebens- und konsumerfahrenen Menschen mit besonderer Werteorientierung. So will die Magazinredaktion noch mehr für gesellschaftliches Engagement sensibilisieren wie es bereits jetzt schon u. a. durch die Initiative „MiteinanderFüreinander“ geschieht: Hierbei wird jährlich die Auszeichnung „Ehrenamt des Jahres“ übergeben.

 

Zu der neuen Verlagsausrichtung gehört auch, jüngere Zielgruppen an die Marke Reader’s Digest und damit an die Zeitschrift heranzuführen. Junge Familien werden gezielt angesprochen. Beispielsweise hat Reader’s Digest ein maßgeschneidertes pädagogisches Lern-Unterhaltungsprogramm entwickelt, das als Serie unter dem Titel Sesamstraßen-ABC verkauft wird.

 

In den nächsten Monaten erschließt Reader’s Digest gemeinsam mit Partner-Unternehmen das neue Geschäftsfeld Wein. Die Testphase wurde soeben erfolgreich abgeschlossen. Zunächst stehen italienische Tropfen im Mittelpunkt des Sortiments. Die Angebotspalette wird nach und nach um exklusiv zusammengestellte Angebote aus den übrigen klassischen Weinländern erweitert. Ähnlich wie bei den Geschäftsfeldern Wellness/Gesundheit und Finanzdienstleistungen, die seit dem Jahr 2000 erfolgreich bearbeitet werden, baut Reader’s Digest auch beim Geschäftsfeld Wein auf Partnerschaften.

 

Seit Jahrzehnten macht Reader’s Digest den Großteil seines Geschäfts mit Büchern, Tonträgern und anderen Verlagsprodukten. Beispielsweise gehört Reader’s Digest im Segment Ratgeberliteratur zu den Top 5-Buchverlagen auf dem deutschen Gesamtmarkt, bei Ratgebern zum Thema Gesundheit belegt Reader’s Digest sogar den zweiten Platz. Auf dem deutschen Direktvertriebsmarkt für Bücher ist Reader’s Digest der zweitgrößte Anbieter. Titel wie Das große Heilpflanzenbuch, Traumhaft schöne Topf- und Kübelpflanzen und Küstenparadies Ostsee waren 2004 die umsatzstärksten Titel auf dem deutschen (Gesamt-) Buchmarkt in den Segmenten Ratgeber Gesundheit, Garten und Reiseführer.

 

Auch auf dem deutschen Musikmarkt führt Reader’s Digest traditionell die Topsellerliste im Direktvertrieb an. Bei Videos ist Reader’s Digest mit Abstand Marktführer unter den Special-Interest-Anbietern (Gesamtmarkt). Außerdem ist Reader’s Digest der fünftgrößte Hörbuchverlag in Deutschland, ebenfalls bezogen auf den Gesamtmarkt.

 

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